在眾多的廣告對象中，房地產(chǎn)由于其獨(dú)特性而變得非常難以把握。房子對中國人是獨(dú)特的，既是一種理性的東西，同時也帶有家庭這種感性的要素。對不少人而言，買房是一件需要謹(jǐn)慎對待的事情，也就是說買房大多數(shù)時候并不屬于沖動型消費(fèi)。那么這個時候，廣告片制作又該要如何打動消費(fèi)者呢？

　　1、闡述結(jié)構(gòu)

　　在整體條理清晰的條件下，對于具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習(xí)慣，如果一個樓盤涉及到某些概念化的東西，應(yīng)該先對概念進(jìn)行闡述，而接下來再對概念進(jìn)行具體的細(xì)化和融合。

　　2、契合主題

　　一個項目在策劃的前期，都會通過詳盡的市場調(diào)查，同時根據(jù)建筑設(shè)計中的一些特點(diǎn)提取出符合消費(fèi)者并且契合樓盤的幾個銷售賣點(diǎn)，但是為了加強(qiáng)記憶點(diǎn)，一般的樓盤在廣告操作上都會從各個賣點(diǎn)中再提取出一個代表性的營銷主題，而這個點(diǎn)就是必須在廣告制作運(yùn)作中始終堅持的主題。

　　3、字眼使用

　　在房產(chǎn)宣傳片制作中，這是一個很容易被忽視的情況，在一些字眼的使用上，看上去是很小的問題，但是很有可能就給消費(fèi)者留下了不好的印象，在一些量詞的使用上，也必須堅持使用同樣的字眼。

　　4、文字表達(dá)

　　在文字的表達(dá)上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以樸實(shí)的手法體現(xiàn)開發(fā)商的真誠，同時在表達(dá)上應(yīng)該用最凝練的句子完整而簡潔地表達(dá)出樓盤的主要賣點(diǎn)，同時也要針對項目的目標(biāo)消費(fèi)群體的閱讀能力和水平讓受眾理解自己所要表達(dá)的意思。

　　5、主次分明

　　于需要重點(diǎn)表達(dá)的賣點(diǎn)就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達(dá)主題，并且進(jìn)行深度挖掘，而對于次要賣點(diǎn)或者非項目本身并且不是特別有吸引力的內(nèi)容。

　　6、把握整體條理

　　房產(chǎn)廣告片制作中最重要的廣告形式包括樓書、DM海報以及報紙廣告，這三個要素會有一個清晰的主線。其一，從硬件到軟件。精神是建立在物質(zhì)的基礎(chǔ)上的，而作為一個樓盤項目，必須要從精神生活的角度去詮釋項目的硬件設(shè)施，但是只有硬件設(shè)施對于消費(fèi)者來說才是實(shí)實(shí)在在的東西，因此，在條理把握上，首先應(yīng)該從項目的硬件分析開始，并且通過這些硬件上升到硬件所帶來的精神享受和生活方式；其二，從大到小。一個樓盤所帶給消費(fèi)者的并不僅僅是項目本身，而對于大方面來說，還涉及到其地理位置，交通條件、周邊配套等，消費(fèi)者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項目本身的內(nèi)部配套，小區(qū)氛圍，最后才是建筑結(jié)構(gòu)，中庭園林，以及包括戶型和物業(yè)管理，包括現(xiàn)房的裝修材料等。

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