想學短視頻營銷，應該從哪開始？

　　這是很多新人經(jīng)常提問的問題，今天我就來解答一下：

　　第一步：確認自己做什么生意

　　也就是既然想學習短視頻營銷，　　最后肯定要落實到具體的項目上，這個項目是什么？

　　或者是，你要利用短視頻做哪個領域，這一步一定要確定好。

　　因為接下來所有的執(zhí)行都是圍繞你的生意進行的。

　　這里給3點建議：

　　建議#1：你正在做什么生意、正在做什么工作、正在負責什么？　　一定從自己最熟悉的地方入手。

　　建議#2：從自己擅長的地方下手。

　　如果你現(xiàn)在沒上班、也沒創(chuàng)業(yè)，就可以從自己最擅長的地方入手、最擅長的領域入手、最擅長的技術、技能入手，最好是你過往經(jīng)驗，這樣上手快、見效快。

　　建議#3：最次也要是你最感興趣、最看好的領域/項目

　　這樣你能堅持下去，否則你總會半途而廢。

　　在這一步最好能確定出來，這樣后面執(zhí)行就會很輕松，如果你還不能確定，可以先記下來，后面慢慢確定也是可以的，但是不能停下來。

　　第二步：確認從哪個短視頻平臺開始。

　　早幾年，能發(fā)視頻的平臺特別少。

　　現(xiàn)如今，至少有20多個短視頻平臺可以操作。

　　接著要確定你在哪個短視頻平臺操作。

　　我們自己總結(jié)了25個短視頻平臺，我們推薦大家首選抖音、今日頭條，其他短視頻平臺順帶，也就是可以把賬號注冊號，同一個視頻同時發(fā)布到這25個短視頻平臺。

　　平時主要研究抖音或者今日頭條。

　　這是我們給大家的建議。

　　當然你做其他的短視頻平臺也可以，但要選擇1-2個作為主要操作的平臺，其余平臺順帶操作。

　　如果你有團隊，那么就根據(jù)團隊的大小、實力來分配哪些平臺主推，哪些平臺順帶。

　　這一步必須要確認。

　　第三步：研究剖析你的同行

　　這一步主要就是確定同行。

　　也就是，操作哪個平臺，就研究哪個平臺的同行，這是鐵的規(guī)則，不能變。

　　研究剖析同行實際上就是研究3個東西：

　　1、同行是怎么在這個平臺推廣、宣傳的，他們的做法是什么

　　2、研究平臺具體的規(guī)則，通過同行可以研究出來。

　　3、研究同行是怎么導流、變現(xiàn)的，必須時刻死盯同行，要不研究不出來。

　　所以，同行在哪，你就要在哪。

　　同行怎么宣傳的，你就怎么宣傳。

　　你不會創(chuàng)新，但是你會模仿。

　　這一步必須盡可能的挖出所有的同行。

　　第四步：確定自己的推廣模式

　　也就是你打算怎么推廣？　　專門發(fā)廣告推廣？　　專門發(fā)視頻推廣？

　　二選一。

　　當你選擇發(fā)廣告的時候，開始的那天就是結(jié)束的那天。

　　當你選擇發(fā)視頻的時候，需要你能夠堅持坐下來，否則一樣會徒勞無功。

　　既然提到短視頻營銷，肯定是以短視頻為手段，營銷作為輔助，通過短視頻把你的營銷策略、營銷手段展示出來，吸引更多的目標客戶主動關注你，只要關注你，你就有的是機會向他們銷售、成交。

　　之所以剛才說了一句：當你選擇發(fā)廣告的時候，開始的那天就是結(jié)束的那天。

　　實際上是平臺規(guī)則的限制，平臺就會把你拒之門外，那么短視頻你就休想操作了。

　　另外，用戶也非常反感各種小廣告，因為客戶每天都接觸這些東西，恨之入骨，你想想，就算你逃過了平臺的眼睛，用戶呢，你是很難把控的。

　　要么發(fā)視頻貢獻價值，多給用戶分享經(jīng)驗，就像我現(xiàn)在回答你的問題一樣，如果我上來就打廣告稿，告訴你來找我學吧，你能恨死我，會罵死我。

　　這也是為什么讓你先研究同行，再做出決斷，是有原因的。

　　要么停止短視頻，要么發(fā)短視頻。

　　第五步：準備行業(yè)關鍵詞

　　也就是哪些關鍵詞只屬于你這個行業(yè)的，你要一一列出來。

　　到時候做視頻的時候，你肯定要有內(nèi)容，內(nèi)容一定是圍繞這些關鍵詞去寫的，這樣就不會偏離你這個行業(yè)，更不會偏離你的生意，這樣獲得的粉絲才是精準的。

　　比如，你是做育兒領域

　　你的所有內(nèi)容都要圍繞育兒領域內(nèi)的關鍵詞去寫，你不能圍繞生活、不能圍繞裝修、不能圍繞情感去寫。

　　這一步一定要列出行業(yè)內(nèi)大部分的行業(yè)關鍵詞。

　　這樣你才有東西寫，如果這些關鍵詞你不列出來，你就不知道從哪下手。

　　比如育兒領域關鍵詞：

　　育兒、育兒教育、幼兒、胎兒、嬰兒、孩子、母親、母嬰、幼兒教育、學前教育、新生寶寶、輔食……

　　這個大家自己去收集，你做哪個行業(yè)就收集哪個行業(yè)的關鍵詞。

　　到時候圍繞這些關鍵詞去做視頻就行了，這一步不能偷懶。

　　你糊弄它，它就糊弄你。

　　第六步：準備短視頻操作短視頻，肯定要有視頻。

　　這里有3點，我先說明：

　?、僖曨l時長5分鐘以內(nèi)

　　短視頻一般時間長度在30秒到5分鐘，具體看你做的是哪個短視頻平臺，每個平臺要求的短視頻時長不太一樣，圍繞短視頻平臺要求的去操作即可。

　　時間長度不要太長，太長，用戶看不完，會影響你的流量。

　　最長5分鐘，最短可以7秒以上。

　　但是，視頻內(nèi)容必須要完整。

　?、趯捚烈曨l、豎屏視頻選擇

　　這個平臺都會有說明提示。

　　比如抖音小于40秒視頻，用豎屏，大于40秒視頻用寬屏。

　　這時候，如果你的視頻同時發(fā)到20個短視頻平臺，寬屏視頻和豎屏視頻都要做出來。

　　③視頻內(nèi)容必須圍繞自己領域、自己的生意去制作。

　　不能亂做內(nèi)容，亂發(fā)到平臺，雖然也能獲得客戶，但是客戶不精準，最后很難轉(zhuǎn)化，反而會浪費你的時間。

　　④先把第一個視頻做出來，再去優(yōu)化

　　想，永遠解決不了完美的事情。

　　必須先把第一個視頻做出來，你才知道哪里不足。

　　如果你只是一直想，那么你永遠都做不好短視頻營銷。

　?、菝刻熘辽俑?個短視頻

　　你的視頻更新的越多，你獲得客戶的機會就越大，你的視頻在短時間內(nèi)覆蓋全網(wǎng)，如果你一周才做一個視頻，如果你的同行每天做5-10個短視頻，那么你就會落后同行。

　　保證質(zhì)量前提下，最佳3-5個，也可以5-10個視頻。

　　一年下來3650個視頻，這個效果是非常好的。

　　在這一步，必須把視頻做出來，前期不會，先模仿，通過模仿找到感覺，然后再一點點創(chuàng)新、完善。

　　第七步：賬號設置

　　不管你操作哪個短視頻平臺，都要設置你的賬號。

　　賬號一般有如下設置：

　　賬號昵稱

　　賬號頭像

　　賬號簽名

　　賬號頭圖

　　賬號性別

　　賬號ID

　　這些都要圍繞自己的生意去設置。

　　第八步：上傳視頻

　　視頻做好了，接著要把視頻上傳到短視頻平臺。

　　上傳的時候，需要你設置很多關于視頻的信息。

　　視頻標題

　　視頻描述

　　視頻標簽

　　視頻封面

　　視頻分類

　　標記原創(chuàng)

　　這些都是和視頻內(nèi)容本身相關，圍繞視頻設置即可，設置好了，檢查一下，確定沒有問題了，可以把視頻發(fā)到平臺。

　　第九步：總結(jié)細節(jié)

　　為什么要增加這一步，就是為了能夠批量操作、能夠團隊化操作，這樣你才能賺到錢。

　　說白了，把這些流程、細節(jié)整理好之后，到時候讓你的助理、讓你的團隊人員來**你，按照你的標準去操作就行了。

　　這一步給大家增加進來，當你把短視頻營銷相關的平臺、內(nèi)容都掌握后，最好見到效果之后，接下來就是組建團隊、安排員工去操作。

　　你只負責做一些關鍵的環(huán)節(jié)，以及方向性的環(huán)節(jié)就行了，就不要什么都親力親為了。